KFS
【けーえふえす】

Key Factors for Success

目標達成のための鍵となる要因。特に事業戦略実現という文脈で使うことが多い。市場の構造→事業モデル（ゲームのルール）→勝つためのKFSという流れで、KFSを捉える。例えば、中間流通業を考えた時、商品が希少で、売り手が限られている一方、買い手は多数存在する市場構造においては、売り手の代理人（Seller's Agent）型の事業モデルが有効であり、KFSは売り手との良好な関係構築力や買い手へのリーチの広さにある。KFSについて留意すべき点として、&wc1;KFSは市場構造、事業モデルと共に変わることである。例えば、先の中間流通業の事例では、商品の希少度が少なくなり、買い手が巨大になり強い交渉力を持つようになると、買い手の代理人（Buyer's Agent）型の事業モデルがより有効となる。KFSは買い手に対する関係構築力や提案力が中心となる。また、&wc2;市場構造の変化に目をつけて、自ら主体的に最適事業モデル（ゲームのルール）を変えることができる点も重要である。

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日経BP社 「日経ビジネス　経済・経営用語辞典」 JLogosID : 8517168