イニシャルトレーニング
【いにしゃるとれーにんぐ】

営業の未経験者や初めて営業に配属された新人に対して、最初に受けさせる教育や訓練のことで、専門のインストラクターにより実施されることが多い。この中で、新人営業社員は、営業知識、営業スキル、コンピテンシーなどを学び、基本的な営業能力を修得する。具体的な内容は、集合教育、ロールプレイ、ワークショップ、ＯＪＴ、ビデオ学習、eラーニングなどを組み合わせて行われることが多い。

営業用語(ｱｰｽﾃﾐｱ) 「営業の｢見える化｣辞典」 JLogosID : 14435100